ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.

Estado: sin convocatoria activa.

  • Código: ADGD148PO
  • Familia: ADGD EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN EMPRESAS
  • Modalidad histórica: Teleformación
  • Duración histórica: 45 horas

Programa histórico

  • 1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS
  • 1.1. Actitud proactiva
  • 1.2. Habilidad negociadora
  • 1.3. Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente
  • 2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA)
  • 2.1. Conocimiento de la misma
  • 2.2. Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR.HH. Finanzas. Gerencia
  • 2.3. Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias
  • 2.4. Gestión de la información
  • 2.5. Informe comercial
  • 2.6. Cirbe
  • 2.7. Informe sectorial
  • 2.8. Otras informaciones
  • 3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS
  • 3.1. Técnicas eficaces
  • 4. METODOLOGÍA DE SONDEOS
  • 4.1. Para intuir oportunidades
  • 4.2. Para descubrir necesidades
  • 4.3. Para evaluar riesgos
  • 4.4. Para detectar negocio
  • 5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
  • 5.1. Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
  • 5.2. Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?
  • 6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO
  • 6.1. Mentalidad de confrontación
  • 6.2. Mentalidad complaciente
  • 6.3. Mentalidad sin conflictos
  • 6.4. Mentalidad “ganar – ganar”
  • 7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN
  • 7.1. Persona

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